孝南是华中纸都，各类家喻户晓的品牌纸业汇聚于此，在众多耳熟能详的纸品企业中，余东志的企业却是另类又小众——他做的是文化类纸品。

人间三月，春光正好。在西河镇工业园区的湖北梦瑾纸业有限公司，初次见到余东志时，没有人会想到，眼前这位相貌敦厚朴实的90后创业者，在短短三年时间，就将创业初期的年产值1千万做到了一个亿，创造了同行业内发展最快的记录。

拾级而上，连续三次的跨越与成长  

91年出生的余东志是孝感闵集人，在家排行老三，三个孩子的读书对于当时的农村家庭来说是一笔不小的开销。2007年，懂事的余东志中学刚毕业就外出打工，人生的第一站是在武汉某纸品企业，从事印刷操作机械学徒。

在农村长大的余东志，很珍惜这份工作，经常主动留下来加班，钻研维修技术，半年后，就被提拔为副手，一年后，提升为机长。后来，在全国的印刷行业技能竞赛中多次获奖。

2010年，为了给自己寻找更大的成长空间，余志东离开武汉，来到江苏某大型纸品企业，直接担任联动线印刷机长。当时，公司刚采购回一台新的印刷设备，据说最高产能可达到每班（12小时）印刷15万本。经过反复的摸索调试，一个星期后，在新印刷设备上，余东志终于创下了单人单机操作一个班内印刷15万本的产量，创下了同类机械产品中的全国最高产量记录。

“十多年过去，相关的印刷机器也更新换了几代，我当年创下的产能记录，在全国至今还无人打破。”在简陋的办公室，余东志娓娓道来的叙述中还是颇有几分自豪。

这个破纪录的事件，让当时的机械设备厂家有心看重，邀请余东志到公司来负责印刷设备的调试和全国各地印刷厂联动印刷设备的技术管理培训。因为技术精湛娴熟，为人随和，被各纸品企业争相预约点名要他去培训，甚至有次到国外培训调试设备，厂家也想高薪挽留他，“自己在外面人生地不熟，即使工资再高，我还是觉得国内好。”

工欲善其事，必先利其器，由机器翻新改造开始的创业之路  

几年后，余东志受到江苏一家工厂的邀约，请他帮忙解决企业生产环节中出现的问题。余东志和助手用了10天时间，查找硬件设备、软件管理等原因，将管理滞后的生产效率提升了70%，企业欲花百万年薪挽留他。余东志婉拒，只是以45万元买下了企业淘汰的两台印刷设备。买到旧设备后，余东志自己琢磨，加工翻新改造，成为国内在没有厂家协助，独立完成将淘汰的旧印刷设备翻新改造第一人。2019年，28岁的余东志开始了自己的创业之路。

万事开头难，在文化纸品行业浸染多年的余东志，尽管有着娴熟精湛的技术，但创业之初遇到的第一个难题却是销售问题。由于对孝感本土市场环境不熟悉，线下店铺的销量并不理想。

但是，往往很多机遇和挑战并存，此路不通，另辟蹊径。资讯发达的互联网时代，余东志无意中在网上发现一款草稿纸销量比较好的店铺，与店家联系后，发现他也正需要供货商，两人一拍即合，开始了产销两旺的正式合作。

2019年，他们合作的两款文化纸品，一款成为湖北省单月销量最高的产品冠军，另一款产品则创下了全国同类产品中最高量的出货记录。打造的两个超级“爆款”在全国的销量名列前茅，成为行业内成长最快的一匹黑马。

打破传统模式，为年轻人提供更多就业平台

因为自己淋过雨，所以想为更多人撑把伞。幼年家贫的余东志想起创业之初的四处碰壁与个中艰辛，在销售方面，一举打破传统运作模式，公司没有设置销售业务部，绝大部分产品都是通过线上网络渠道销售。

谈到这里，他说：“我们做了三个方面的创新：一是对产品设计持续创新，进行系统性研发，提高产品辨识度；二是创新企业运作模式，摒弃传统销售方式，利用质量和性价比优势，将营销推广宣传的费用投入到产品研发，让利消费者，提高核心竞争力；三是创新客户服务模式，建立服务群，将人力、物力集中于核心业务，及时解决客户的各种问题。”

“现在这么好的营商环境，更加证实了我回乡创业是正确选择！”谈及西河镇政府在疫情期间，营商政策、安全生产等方面的关心、支持和帮助，余东志的言语里满是感激。

梦瑾纸业历经三年时间的迅猛成长，由原来8个人的小作坊发展到现在近百人的生产企业，产品的种类由最初单一的作业本发展到现在各类笔记本、软抄、硬抄、草稿纸、美术素描本等近500个品种，生产总值从第一年的1千万发展到第三年的8千万，年加工原纸吞吐量达到1万吨。2021年，公司的产能达1亿元，超预期目标。

企业名称为“湖北梦瑾纸业”，他说“梦瑾”是他女儿的名字，他希望自己用心经营的企业能像孩子一样茁壮成长，企业的产品能更好的陪孩子们一起成长，给更多的人带去社会价值。

下一步，余东志拟投资3千万，扩大企业规模，引进全自动生产线、建设云仓云平台基地，为更多有意向的创业者提供全产品链的资源支持，让更多年轻人在与梦瑾纸业的合作中实现自己的创业梦想。